”Det finns inte för många möjligheter i denna komplicerade modevärld, men när det gäller region finns det inget fler möjligheter än här.” , Jag sade.
Liksom tidigare år såg vi entusiasm och motsägelser under Shanghai Fashion Week.
Den mest iögonfallande är e -handel.För första gången dök Tmall upp i hållningen av officiella strategiska partners.JD.com, som deltog i Fashion Week i tre år i rad, har inte gjort mycket fart, men hittade också tre statiska utställningar i Aunn Cafe i Jing’an -templet i Aunn Cafe i Jing’an Temple.Templet hyrde två fyrkantiga arenor på Ontimeshow, som låg i West Coast Art Center och för två år sedan som Mode Branch -arenan, och meddelade att den skulle lansera Ontime Designer Channel och bjuda in mer än 200 nya designers att bosätta sig i.
Att hitta unga affärsmärken är också en stor genre, och de flesta väljer att samarbeta med unga designers.För att fira 90 -årsjubileet för dess etablering släppte Disney 15 oberoende designers som Wang Haizhen, Ban Xiaoxue, C.J.yao, inklusive Wang Haizhen, Ban Xiaoxue och C.J.Yao den första dagen i modeveckan.Förra året öppnade Disney just den andra inhemska butiken i Xingye Taikoo Hui.
Disney Designer Cooperation Series är utställningen av huset i Shanghai Xintiandi Xinli.
Shanghai -mode gav ett löfte om att ”bli den största ordersäsongen i Asien” på måndag.För att samarbeta med köparens internationella upphandlingstid har den här säsongens modevecka varit en vecka tidigare än någonsin.Konflikten med påsk kan dock fortfarande påverka antalet köpare som kommer till Shanghai.
Uppgifterna från organisationskommittén kommer att fortsätta att argumentera för denna punkt från den övergripande skalan: inom en vecka från 28 mars till 3 april finns det mer än 100 utställningar, vilket fördubblas för två år sedan; av 18,7縛 föregående kvartal;Detta utställningsområde har äntligen tecknat ett tioårigt hyresavtal med World Trade Mall och behöver inte längre oroa sig för arenan ofta.
De flesta internationella köpare har dock avslutat budgeten vid de fyra stora modeveckorna.När de kommer till Shanghai är deras kommentarer ofta ”förvånade över innovationen och vitaliteten i kinesisk design.”Även om de fortfarande kan göra beställningar direkt i showroom utomlands i kinesiska designers, är de mer intresserade av hur man går in på den kinesiska marknaden än att föra kinesiska varumärken utomlands.
Jackie Kim, biträdande chef för Barneys New York Fashion, glömde inte att nämna Barneys New York bara på Tmall i en intervju. använda sig av? ”
Dior flyttade våren / sommaren 2018 med hög definitionsserie från Paris till Shanghai nästa dag och gick igen på Weibo och sändes live på Weibo.Den konstnärliga chefen Maria Grazia Chiuri deltog också i scenen personligen, designade ett nytt verk med tolv modeller inspirerade av rött och rosa som huvudfärg och ”kinesisk vikningsfläkt”.En svart -och -vit rutig handväska som hålls av en modell är tryckt med en stor ”ström”.
Dior 2018 Spring and Summer High, bilden kommer från varumärket Dior WeChat Public Account
För dessa unga designers i Kina har fler och fler människor slutfört den första showen i höst- och vinterserien 2018 under de fyra stora modeveckorna.Det finns fortfarande den perfekta platsen att visa design och kamp för köpare över hela världen.Tillbaka i Shanghai återförs antingen syftet med skärmen till en mer praktisk ordning, eller en behållare som används för att visa sin egen styrka, eller mer som ett roligt experiment begränsat till små cirklar.Det finns en slags försiktighet bakom: ingen vet om inhemska köpare och konsumenter har mognat för att acceptera djärv design, och var definieras den enorma kundgruppen som ”konsumtionsuppgradering”.
Det råder ingen tvekan om att modeverksamheten är i Kina.Men om modekulturen kan odlas på kort tid kan ingen ge ett positivt svar.
1. Vad tävlar E -Commerce om designerresurser?
”Idag kan Tmall inte bara öppna en butik för dig och ge dig trafik. Oavsett om det integrerar resurserna för leveranskedjan, eller låt några begåvade designers ha mer export, kan vi göra dessa saker.” Ett forum på läge den 29 mars om det nya detaljhandelsforumet.Dessa ord låter som investeringsinvestering.
Även om Tmall sa att 31% av varumärkena på Fashion Week har flaggskeppsbutiker på sina plattformar, är de mest märkbara designerresurserna fortfarande spridda på tre olika e -handelsplattformar den här gången.Xu Zhi och Haizhen Wang samarbetade med JD.com;
Xu Zhi Statisk utställningsaffisch och säger ”Chief Partner: JD Fashion”
E -Commerces konkurrens om kinesiska designerresurser börjar med att de tävlar om lyxvaror.Den första som investerade var JD.com.För tre år sedan justerade JD.com sin organisationsstruktur, och klädhema affärsavdelningen blev en av de fyra nyetablerade fyra stora affärsavdelningarna.I juni förra året tillkännagav den injektionen av Farfetch och lanserade en plan som heter ”JD (X) -mode”, i hopp om att introducera High -end Custom -gjorda modeller med internationella välkända designervarumärken, tidvattenmärken och High -end – Varumärke -namn med internationella första och andra stora stora namn.
Däremot började Tmall vara senare, men snabbare.I januari i år tillkännagav Erding, president för Tmall Clothing Business Group, lanseringen av ”Designer DT Innovation Plan” och samarbetade med New York Fashion Week för att vara värd för TMALL China Day i februari. Designermärke för detaljhandelsmarknaden för Nordamerika.
Efter modeveckan i början av de nya krafterna kan Tmall betraktas som en bra tid att locka fler designermärken att bosätta sig i.I allmänhet gjorde de tre saker i modeveckan som officiella partners: samarbeta med läge för att analysera den heta zonen av människor i utställningsområdet, extrahera identitet och beteendedata; . ””
Dessutom, mellan 30 mars och 1 april, kommer in ”T Design” i Tmalls söklåda.Valstandarden verkar vara lite vag: det finns skisser av Jiangnan Buyi -gruppen, som har listats i Hong Kong, ett tätt fan som just har meddelat att en finansieringsrunda har slutförts i år, och en del av varumärket av Shanghai Cultural Company med 10 registrerade varumärken.
Från slutresultatet är emellertid gimmicks av Tmalls försök mer än verkligheten.”Att köpa mobiltelefoner och varm -zonanalys är bara koncentrerade i en relativt liten pilot, men preliminära tester, och det finns ingen stor skala täckning av utställningsområdet.” (www.qdaily.com).
Å andra sidan är Labelhoods live -sändningseffekter på flaggskeppsbutiker också genomsnittliga, med ett genomsnittligt antal tittare på 1 500.Eftersom maskinen inte byts ut ser modellerna på skärmen långt och suddiga ut och då och då utanför skärmen.Ur perspektivet av försäljningen av butiken fick de fyra designers pre -försäljning inte beställningen före modeveckans slut.
Tmall kanske inte tänker visa den faktiska effekten.Xie Wei (Luyou), den person som ansvarar för marknadsföring av varumärken för Tmall Clothing, nämndes upprepade gånger tillväxtpotentialen för B2B -verksamheten efter att ha intervjuats av ”Curiosity Daily (www.qdaily.com)” efter forumet.”Den här gången experimenterar vi med ett utställningsområde. Faktum är att denna teknik och data också kan tillämpas på alla varuhus för att hjälpa dem att veta mer om passagerarflödet … samarbeta med modeveckan och stänga ögonen. Jag tror Det finns ingen ny idé.
Det här är inget nytt.Farfetchs ”Future Store” som föreslogs i mars förra året var att uppnå samma mål -att hjälpa varumärket öppet online och offline.YOOX Network, världens största lyxiga E -Commerce Company, var det mest bevakade förra årets B2B -företag ”online -flaggskeppsbutiker”.Förra året var affärsavdelningens nettointäkter 217,5 miljoner euro, en ökning med 5,9%år -år och stod för 10,4%av gruppens totala intäkter;
Målet med Tmall är att kläcka fem stora varumärken inom designerkläder på ett år.I intervjun efter forumet citerade Luyou tredje party dataförklaringar om att den nuvarande kommersiella skalan för kinesiska designers är mindre än 100 miljarder, men de tror att detta är resultatet av leveranskedjan utan tillräcklig integration.
”Ursprungligen sa vissa märken att det fanns 56 000 eller sex butiksbutiker offline. Användaren är en nation. Du kan också sälja den till Shanghai och sälja det till Tibet. I det här fallet tror jag att branschen i framtiden kan göra det I framtiden två miljarder, vänd. ”
Lu du nämnde också att Tmall inrättade ett nytt produktforskningscenter internt i år.De tillbringade två år i hopp om att samla trenden genom datasamling och ge vägledning för design och produktion.De kooperativa varumärkena inkluderar Latharbeel och Yizhi Group.En ny forskning var att övervaka de 64 populära färgerna som släpptes av Pan Tong på Taobao och fann att 8 av dem har uppdaterad frekvens på marknaden under de senaste tre månaderna.”Du kommer att upptäcka att trenden inte uppdateras på ett halvt år eller ett år under den nuvarande miljön, utan för att förkorta till en månad eller till och med en vecka.”
Men denna uppsättning påståenden kan ignorera en poäng: GMV och hastighet som mode och e -handel är bra på att prata är alltid två uppsättningar av logik.Supreme har odlats i 20 år innan han blev en explosion, och det europeiska modehuset har tillbringat lång tid från sin etablering till storskalig.Dessutom har nischvarumärkets krav för justering och samhället, liksom deras nackdelar med leveranskedjan och prissättningen, naturliga konflikter med egenskaperna för kostnadseffektivitet, explosion -driven och försäljningsdrivning med Volkswagen -plattformen.
Designermärken är ofta skaparna av olika mode, inte följare av mainstream -mode.Om du bara tittar på försäljningen är det svårt att jämföra med ”Internet Celebrity” Sydney.Under ”New Power Week” lanserade Taobaos röda Sydney och Snoopy en gemensam serie.Enligt de uppgifter som TMALL tillhandahåller har 10 co -berömda produkter sålt mer än 80 000 stycken, och försäljningsvolymen på mer än 20 000 nya 30 minuter på en enda explosion är mer än 20 000.
2. Vilka är problemen med digitaliseringen av designermärket?
Utvecklingen av designervarumärken på den inhemska marknaden kommer alltid att möta en paradox: konsumenter och köpare är mestadels inte mogna nog, och nischdesignen för designers är svår att snabbt hitta målgruppen.Om priset inte sänks är det omöjligt att locka fler kundgrupper; men om du inte hittar fler kunder kan du inte tvinga leveranskedjan att sänka priset.
Volkswagen E -Commerce kan påskynda processen för marknadsodling genom tillverkningshallucinationerna för att få behov och försäljning av designermärket.Den exakta algoritmen är ett annat ofta nämnt ord.Lu Jianmei (Menggu), biträdande chef för Tmall -kläder, nämnde ”tusentals människor och tusentals ansikten” på forumet för läge.Enligt henne kan den direkta tillgången till ”mina favoriter” stå för 30% -40% av en butik.
Men denna process är också full av risker.En av de långvägsarbetande partierna, Justin, nämnde i gruppintervjun efter samma forum: ”En ny sak behöver ett kollektivt sätt att tala om Tmall.” Tusentals människor och tusentals ansikten ”, men många gånger har du minskat din uppmärksamhet. ”
Andra frågor som är värda att tänka inkluderar: Kan algoritmerna i Luyou verkligen vägleda designen?Och även om E -Commerce kan tillverka ett varumärke med en årlig försäljning på över 100 miljoner yuan, vad skiljer sig från varumärket Internet kändis.
Yirantian 2018 aw
Köparens långhandlade pelare och etikett, det oberoende designerutställningen, lanserade sin flaggskeppsbutik på Tmall den 1 november förra året (nu slogs samman och bytt namn till ”Labelhood Lei Tiger”).WeChat -butiken med en långhandig pelare har drivits i två eller tre år är att den är helt stängd och lätt att kontrollera. mer spridda.
Samarbetaren Tasha Liu ändrade tankar var BabyGhost och flera fall som gavs av Tmall.Babyghost -designern Huang Jing berättade för henne vid ett delningsmöte i februari i år att hon öppnade butiken i sju år i Tmall.Tmalls första referensfall var FMCG P&G, som verkade lite nonsens; men senare varumärkesfall om liknande priser som Maje och Sandro fick Tasha att tro att det kunde prova det.
”Vissa Tao -varumärkesdesigners själva är också mycket allvarliga när det gäller produktinnovation, och priset är bra, men originaliteten följer nära trenden. Men konsumentgrupperna för dessa märken måste också uppgraderas. Det visade sig att vissa internetkändisar följde av Taobao bestämde sig för att bestämma.
Flaggskeppsbutiken lanserade först flera designermärken med högre marknadsorienterad vilja, med en genomsnittlig prissättning på cirka 3 000 yuan.Till exempel, Yirantian och Angel Chen: Den förstnämnda målbasen är vit -kragellekvinna, med hög konsumtionsnivå och bred efterfrågan; unga människor.
Hittills i 5 månader har den genomsnittliga månatliga försäljningstillväxttakten i butiken nått 100%-200%, men det står bara för 10%av de fysiska butikerna.Liu Xinya sammanfattar för närvarande tre upplevelser: Tillbehör är bättre än kläder -Den högsta försäljningen i butiken är Uma Wang, en balettskor prissatt till 5 000 yuan; är inte varumärkets ikoniska nedjacka, utan en vit sneakers prissatt till 3 000 yuan.
Den genomsnittliga prissättningen av Tmalls feedback gör det också möjligt för designers att känna igen problemet med överdriven prissättning.Tmalls allmänna kundenhetspris är nästan 1 000-2000 yuan, medan varumärkena på den långsiktiga Dongliangdian ofta når 3 000-4000 yuan.
Och onlinebutikrörelser är helt annorlunda än fysiska butiker.”Jag tillbringade mycket energi för att göra hemsidan vackert till en början, men Tmall har sin egen uppsättning regler. Konsumenternas köpväg på den är inte inställd som du vill. Vissa trafik entréer som ges av Tmall och Taobao.
Liu Xinya betonade emellertid också att de är försiktiga med att diskontera eller rabattera för att upprätthålla enheten för prissättningen för designerns varumärkes.
Zhang Da öppnade bara Taobao -butiken ”ingen gränslös” den här månaden, och totalt 327 fans har uppmärksammats på presstiden.Tidigare fanns det en mikro -shop utan Edge, som nyligen använde för att städa upp tidigare lager och sälja lägre priser och mer dagliga ”dagliga användning” -serier.
Han utesluter inte att öppna en butik på Volkswagen E -Commerce -plattformen, som kan ge bekvämlighet för konsumenter i städer som köpare inte kan beröra.Men hur människor använder de resultat som tas upp av teknik kräver fler bedömningar, till exempel algoritmdriven design: ”Fördelen med att teknik kommer in i mode är demokratisering. Avancerat mode var en gång i en mycket närande position. Populariteten är upp och ner men demokratiserade en dålig plats är sediment.
Det är därför Zhang da valde att öppna en Taobao -butik istället för Tmall -butik.Flera designers och vänner i Tmall -butiken är oroliga av tillhandahållandet av ”Seven Days Without Reimes”.”Detta har gett mycket extra arbete till köpmannen. Efter att ha köpt ut lagret måste du komma in i lagret igen. Kanske kan det säljas mycket den här veckan, och det kommer att återvända mycket nästa vecka. Omsättningen är svår att räkna.”
Zhang Da anser att sådana förordningar är för mycket för husdjurskunder, och husdjurskunder är husdjurstrafik.
”Skäm bort sig till en person som är helt ansvarslös för sitt beteende när han fattar ett beslut. Detta är en metod för ett gigantiskt babyland endast till förmånen framför honom. Det minskar bördan på online -shopping online och locka mer trafik för Plattform.
3. I vilken marknadsresultat är köparnas bästa prestanda?
Cote & Ciel är ett av de bästa varumärkena i Paris High -end handväskemärke och den här gången säljer det italienska showroom IGFD.Det finns mer än 20 varuhus för att beställa, inklusive köpare av varuhus från Changsha, Wuhan och Guiyang, med ett totalt belopp på 2 miljoner euro.
IGFD står för 1 000 kvadratmeter i Mode’s Booth den här gången, den största i alla showroom.Logiken för Gu Shixuan, ordföranden för IGFD -styrelsen, är att alla internationella varumärken måste vara starka i Kina och för att forma bilden av varumärket med högt, vilket ofta betyder en stor monter.
Sedan Shanghai Fashion Week hölls sent, efter perioden med avlyssning i Europa, gick Gu Shixuan bara till läge för utställningen för att annonsera tre gånger de första tre gånger och inte fick order.Han citerade en mening i ”konsumtion” för att beskriva de tidigare målen: ”Varumärket måste hitta en show på konsument. Dessa människor kommer att påverka människor i kanten av konsumtion och ha krusningseffekter.”
Denna tidsläge stämde in tiden, och IGFD öppnade också beställningen för första gången.Kunder kan njuta av samma priser som att göra beställningar i Europa, plus uppföljningstjänster inklusive storlek och färgjustering, produktionscykelarrangemang, tulldeklaration, logistik, guldflöde, etc.För att locka spridda kunder justerade Gu Shixuan beställningen till 10.Han sammanfattade också en uppsättning erfarenhet som lockar kinesiska köpare: varumärket måste ha ett visst rykte i Europa, och det finns vissa försäljningssiffror i Japan och Sydkorea för att säkerställa att den redan har en marknad i Asien; Dessutom står andelen tidvattenvarumärken under denna säsong för 30% -40%.
Men köparnas prestanda förvånade fortfarande Gu Shixuan.Vanliga köpare kommer också att ha 200 stycken, och alla spridda passagerare lägger till totalt mer än 1 miljon euro.Dessa köpare är mer och mer villiga att spendera tid.”Det visar sig att inhemska köpare måste levereras inom två veckor. Detta är omöjligt för internationella varumärken. Vi behöver minst 6 månader. Den här gången sa mer än tio köpare mig direkt, jag hoppas öka det i butiken mer mer internationella varumärken ””
Dessutom tror Gu Shixuan också att efterfrågan på köpare i första och andra städer är nästan mycket annorlunda.Guiyang Xingli Groups order överstiger 30 miljoner yuan den här gången, och samtidigt överskred Guiyangs köpsbutikförsäljning 100 miljoner yuan per år.Eftersom marknadskonkurrens inte är lika hård som första städerna är deras tillväxttakt högre än den senare.
Jämfört med Italiens ordning på 150 miljoner euro per säsong är skörden av Shanghai Fashion Week bara noll för IGFD.Men Gu Shixuan ansåg att hastigheten på denna marknad kom för att främja den tekniska innovationen i det italienska huvudkontoret.
Ett av de mest typiska exemplen är att IGFD sedan föregående säsong har blivit det enda showroom i Italien som ansluter kunder för att ansluta kunder med en apphanteringsbutik som heter ”Moda Link”, övervaka försäljningssiffror och inventering.Denna app utvecklades av det kinesiska teamet. ”Eftersom kinesiska showroom har gjort detta, måste vi hålla jämna steg.”
Feng Chen Wang 2018 AW
Herrklädermärke Feng Chen Wang Agent Xiao Chen och Gu Shixuan har liknande vyer.Varumärket har mer utomlands utomlands under den första säsongen än inhemska order.Vid den femte säsongen (våren och sommaren 2018) är det halvt högre än främmande länder.Xiao Chen tror att detta främst beror på att i landet, utöver de stora köparbutikerna som Cardford, fokuserar de på att utöka köparbutikerna i fler andra städer.En -tredjedel av köparens påfyllningsvolym är större än ordervolymen.
Intressant nog är till och med påfyllningsreaktionerna från Lian Carver och andra stora butiker inte så snabba som andra folkköpare.Till exempel växthusarna i Changsha, polymeren av Zhengzhou och Jun Shan från Wenzhou, etc., är påfyllningen inte nödvändigtvis den största och relativt spridda, men från den officiella lanseringen av Feng Chen Wang under våren och sommaren 2018 Zhou Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Will Skicka minst en gång för att kontakta med påfyllning.
För att anpassa sig till den inhemska marknaden har Feng Chen Wang upplevt två omgångar av prisjustering.Priset på hög -end -linje förblev oförändrad, och det medelstora priset sänkte med 10%denna säsong.Xiao Chen förklarade att fler manliga kunder och vissa köpare med höga och inte är känsliga för priset, men hälften av kunderna tycker att om priset är mer gynnsamt kan de köpa mer.
Även om kvinnliga konsumenter har mer begränsad kapacitet, är vissa icke -första städer kvinnors klädbutiker nyckelkunder i Feng Chen Wang eftersom de förstår design och kan driva mer VIP -köp.
4. Är det verkligen ett tidvattenmärke att göra ungdomar mode?
Sedan 2008 har Wang Yiyangs Zuczug valt fyra underavtal från det interna designerlaget, inklusive miljövänligt varumärke Klee Klee, Sports Brand An Ko Rau, Women’s Brand WHM och extra.
Förra året öppnade Klee Klee och en Ko Rau oberoende butiker i Anfu Road och Xingye Taikoohui, Shanghai.WHM och extra försökte beställa på Not Showroom respektive Tube Showroom.
WHM -designer Wang Haoming och två designers av Extra sa till ”Curiosity Daily (www.qdaily.com)” Att det också kommer att öppna en varumärkesbutik som heter ”Park” i år för att sätta dessa undermåner i dessa underavtal ett utrymme.
Wang Yiyangs affärspartner Huang Zhifeng sa i en intervju med BOF att känslan av kris av varumärkesomvandling kommer från ”Post -80 -talet har kommit in i medelåldern, hur kan vi hitta nya gäster.”
De mer underinställda underavsnitten och nya detaljhandelsmetoder anses vara det viktigaste sättet att lösa detta problem.”Från dataperspektivet vet inte en betydande del av gästerna som gick in i Anfu Road Street Store. .. Vi känner också att vi genom ett mer livsstilsmärke kan gräva efter kunder som inte har grävts ut av de ursprungliga kanalerna och har högre pris acceptans.
Whm 2018 aw
Ett annat ämne som inte kan undvikas när man pratar om ungdom är ett tidvattensmärke.Två dagar före Fashion Week meddelade LVMH Group just att Virgil Abloh, grundaren av High-End Street Clothing Brand Off-White, kommer att bli nästa konstnärliga chef för LV.
”Trettio års omvändning, lyxvaror handlar inte alls om detta märke. Men det höga modet har varit mikro, och den nya konsumtionen kommer främst från Kina och USA som förlitar sig på teknik. I traditionen att bära och använda , varumärket måste ha mer trafik för att få trafik.
Fashion E -Commerce -fans och Nielsen släppte gemensamt en marknadsrapport i Mode och kallade Tide -varumärket ”den snabbast växande segmentmärket i världen från 2011 till 2017”.På denna marknad sammanträdde 10% av kärnanvändarbasen 48% av marknadsandelen;
Numret som ges av den kinesiska kulturinvesteraren Wang XI på ett annat forum är att Kinas trendkonsumentmärke står för endast 2-3%av världen, och den nationella tidvattnet är fortfarande i det inledande skedet.
Tidvattenkorten som visas på Fashion Week är fulla av olika varumärken.Från åtminstone den högsta graden av uppmärksamhet är tillverkningspopulariteten inte själva varumärket utan variation visar och stjärnor.
Angel Chen bjöd in flera spelare i ”Hip -Hop” för att spela strid på showen.Mishka, ett New York Tide -märke som kom in i Kina 2009, bjöd in rapparen Gai att titta på showen i första raden och slutade med ”Hot Pot Bottom”.
Även om stjärnorna är mycket effektiva i alla grupper, som säger i Nielsens tidning, är det mainstream i Kina eller mitten av räckvidden och allmänheten.Mid -end -kunder är mer bekymrade över vilka märken av stjärnor bär, och Volkswagen Tide -kunder är mer bekymrade över vilka effekter som bär på kändisar.Om den övergripande effekten är bra efter att ha bär på internetkändisen kan de köpa samma online -kändis.Yang Mi, Wu Yifan, Luhan och Quan Zhilong är de mest erkända ”kungen”.
Det låter som om det inte är gatukultur eller vad stjärnorna bär.
Titelkarta är MotoGuo
Rapport/feedback
